Obrót nieruchomościami i w sumie wszelka działalność na rynku nieruchomości, nie tylko w czasach pandemii 2020, to dość skomplikowane operacje. Towarzyszą im ważne decyzje (zakup, sprzedaż własnych 4 kątów), czasami tragiczne (śmierć kogoś bliskiego czy rozwód) a czasami radosne (ślub, narodziny dziecka) wydarzenia, konieczność podjęcia długoletnich zobowiązań (kredyt hipoteczny), różnorodne emocje (od euforii po napady złości i histerii co jest absolutnie zrozumiałe) czy traumatyczne przeżycia (remonty).
Są oczywiście osoby, które czują się w tym wszystkim jak przysłowiowa ryba w wodzie. Są też tacy, których paraliżuje strach na samą myśl o zmianie mieszkania czy zakupie domu. I nie jest to nic złego. Każdy jest specjalistą w swoim fachu i absolutnie nie musi znać się na zbywania i nabywaniu nieruchomości. Od tego też są specjaliści i experci. Pozostawmy im wszelkie sprawy formalne, prezentacje, negocjacje, całą papierologię, marketing, obsługę prawną i sprawy związane z finansowaniem naszego zakupu.
Jak więc się w tym wszystkim odnaleźć? Szczególnie w czasach pandemii i ograniczeń związanych zarówno z zakazem poruszania się jak i w kontekście zamkniętych urzędów?
Warto w tej sytuacji zastanowić się nad współpracą z pośrednikiem. Niekoniecznie takim, który ma w swej ofercie setki, często nieaktualnych, nieruchomości. Raczej takim, który wykonuje swój zawód z pasją, indywidualnie podchodzi do klienta i jego nieruchomości, potrafi realnie ocenić swoje możliwości co do Waszej współpracy, jest w stanie oszacować wartość Twojej nieruchomości (bo ma duże doświadczenie, wiedzę i cenne kontakty) i zaproponować Ci szeregi narzędzi marketingowych.
Pośrednik to nie sprzedawca adresów czy pokazywacz mieszkań, który w ocenie wielu klientów powinien pracować za darmo.
To przede wszystkich wszechstronny specjalista rynku nieruchomości:
1. posiadający ogromną wiedzę (zagadnienia prawne, marketing, sprzedaż, negocjacje, Home staging, filmy, obróbka zdjęć, wirtualne spacery, reklama,. pozycjonowanie, social media),
2. nieustannie pogłębiajacy swoją wiedzę i doświadczenie (szkolenia i konferencje nie tylko branżowe pod okiem najlepszych specjalistów),
3. posiada predyspozycje do pracy z Klientem,
4. jest nastawiony na obsługę swojego klienta, z którym ma zawarty kontakt (Umowę pośrednictwa z klauzulą wyłączności) spełniając tym samym ustawowy obowiązek zawierania umów w formie pisemnej,
5. współpracuje z innymi pośrednikami i biurami nieruchomości przy KAŻDEJ swojej ofercie, ponieważ działa w imieniu swojego klienta (np. zlecajacego sprzedaż) i na jego rzecz,
6. nie uzależnia zaprezentowania nieruchomości ze swojej bazy koniecznością podpisania Umowy pośrednictwa z klientem (w samochodzie, na klatce schodowej, na ulicy) na rzecz którego nie wykonuje żadnych czynności,
Dlaczego współpraca jest tak ważna? Ponieważ świadczy przede wszystkim o dojrzałości zawodowej pośrednika, o poważnym odejściu do biznesu i przede wszystkim klientów i ich nieruchomości.
Będąc klientem nie musisz znać się na naszej pracy, nie musisz rozumieć jej mechanizmów ani zależności. Jeśli zamierzasz jednak sprzedać lub kupić nieruchomość czyli dokonać naprawdę poważnego zakupu (wszak nieruchomość to jedna z najcenniejszych rzeczy jakie posiadamy) i jedna z najbardziej stresujących czynności klasyfikowana po śmierci najbliższej osoby i rozwodzie, skorzystaj z doświadczenia pośrednika. On jest po to żeby ułożyć cały proces aby był bezpieczny, przewidzieć wszystkie przeszkody, racjonalnie ocenić sytuację, zapanować nad emocjami stron. To naprawdę wielkie wyzwanie, ale większość pośredników ma w tym zakresie ogromne doświadczenie, robi to od lat i z wielką pasją.