Często przeglądając ogłoszenia o sprzedaży lub wynajmie, najczęściej mieszkań natykam się na informacje: bezpośrednio, bez pośrednika, albo pośrednikom dziękujemy. Perełką jest informacja, że „oferta jest w wielu biurach, ale u mnie jest najtaniej – Sprzedająca”. Sporo osób poszukuje również swoich wymarzonych nieruchomości poprzez portale społecznościowe. Aktywność Pośredników, Agentów, a także zadowolonych Klientów pod takimi zapytaniami/poszukiwaniami/postami jest bardzo duża. Korzystając z okazji wysyłamy w świat informacje o ofercie ze swojej bazy, idealnie skrojoną pod poszukiwanie. I jaka jest reakcja pytającego? Milczenie. Czasami Klient pisze bez pośredników!!!, czasami doda dziękuję, ale szukam bezpośrednio.
Jako Pośrednik zastanawiam się DLACZEGO? Czy chodzi o wynagrodzenie dla Agenta za sfinalizowanie transakcji? Jeśli czytasz nasze Aktualności wiesz z pewnością, że nie zawsze pobieramy wynagrodzenie z 2 stron. Nie chodzi bowiem o dwie prowizje (jak się powszechnie choć niesłusznie mówi), ale o zakres czynności, które wykonamy dla naszego Klienta. Czasami obsługujemy wyłącznie jedną stronę – właściciela nieruchomości. Może chodzi o to, że najczęściej Klienci (poszukujący nieruchomości) nie wiedzą na czym polega usługa pośrednictwa?
Może chodzi o to, że kupując bezpośrednio od właściciela masz większe szanse na negocjację ceny? Łatwiej będzie obniżyć cenę szczególnie wówczas jeśli właściciel nie jest mistrzem sprzedaży i negocjacji? Etyczny wymiar tego podejścia zostawiam ocenie Czytelnika.
Może ze strony Kupującego jest innego rodzaju problem? Naprawdę po 12 latach w branży znam szereg historii o tym jak ludzie za bezcen sprzedawali, a czasami tracili swoje nieruchomości, nie mając świadomości co się tak naprawdę dzieje i jakie dokumenty podpisują. Nie posądzam nikogo o złe intencje, nie chcę generalizować, że tak jest zawsze, ale nie ukrywam czerwona lampka mi się przy takich podziękowaniach zapala.
Czasami także Sprzedający nie chcą współpracować z biurami. Bo koszty (oczywiście nie patrząc na zalety wyłączności, ogrom pracy jaki włoży Pośrednik w profesjonalne przygotowanie oferty, sesje foto, drona, wirtualny spacer, plan marketingowy, promocje na najlepszych portalach, obsługę prezentacji o przeróżnych godzinach…..), albo wręcz odwrotnie podpisują Umowę pośrednictwa z każdym kto tylko do nich zadzwoni. 10, 20 30 Umowa, kolejne spotkanie z kolejnym Agentem. Ileż czasu na to trzeba poświęcić! Przy okazji skorzystać z wiedzy, doświadczenia, sugestii, porad… Czekać, aż biura przygotują ofertę, sporządzą szczegółowy opis i zaczną promować ofertę w internecie – podbijać ogłoszenia, trochę się w tym wszystkim prześcigając. Hmmm i co wówczas robi taki właściciel? Czeka, aż biura zrobią marketing a kupujący trafi do nich bezpośrednio.
Kwestia ceny zaraz po lokalizacji jest niezwykle ważna żeby nie powiedzieć kluczowa. Można zakupić upatrzoną nieruchomość w sposób bezpieczny, mieć ubezpieczoną transakcję, wsparcie na każdym etapie całego procesu. Czerpać z wiedzy i doświadczenia specjalisty. Nie martwić się terminami, negocjowaniem, nie narażać się na utratę zadatku czy swojego mieszkania. Całą tą procedurę powierzyć specjalistom.
Zapytaj Pośrednika co dla Ciebie zrobi, jakie znajdzie dla Ciebie rozwiązanie, jakie czynności wykona, jak będzie pracował z Twoją ofertą (lub Twoim poszukiwaniem) – zanim mu podziękujesz i zrezygnujesz z jego usług.